市場低迷，就降價打折、促銷求量手段，擴(kuò)大市場份額。做油漆代理這樣的營銷思維，還很有市場。但這卻是一種“短視”的營銷行為，會為店鋪及代理品牌帶來不可估計的損傷。

油漆代理商的低價促銷手段有利于吸引消費(fèi)者，但因為現(xiàn)在的消費(fèi)者購買一件商品，除了考慮它的價格，還有它的價值。但對于低價促銷的商品，消費(fèi)者真能確信它的價值，反而使他們對你的產(chǎn)品價值投上反對票。

而一旦你的商品價值受到質(zhì)疑，就是給了競爭者一個可趁之機(jī)，于是乎競爭者在商品質(zhì)量上大做文章，使消費(fèi)者形成劣質(zhì)商品低價促銷的錯覺。一些較理性的消費(fèi)者可能不會就此給促銷商品打上“劣質(zhì)”的標(biāo)簽，但也會懷疑是否是過期滯銷商品。無論是哪一種，不僅影響商品銷量，還會帶壞你的油漆代理店鋪及其代理品牌的聲譽(yù)。

油漆代理一旦減價促銷，結(jié)果將是得不償失

油漆代理商的代理品牌，長期處于低價促銷狀態(tài)，不僅影響到店內(nèi)其他高成本好價格的商品，也會影響到促銷商品日后價格的回升和銷售，拉低店鋪商品的整體價位，這樣的品牌最容易被拒絕踏進(jìn)涂料十大品牌這類的高階品牌門檻。

細(xì)想如此種種后果，作為油漆代理商就應(yīng)該不要盲目進(jìn)行低價促銷。就算是在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)進(jìn)行時限內(nèi)的促銷活動，也不要以低價讓利這樣自降身價的套路，來吸引客戶來消費(fèi)，涂料產(chǎn)品是一種長期體驗的建材，不像快消品，靠價格戰(zhàn)來拉攏客戶。最好如現(xiàn)在友情漆搞的活動“冬日送豪禮，情暖客戶心”一樣，不從價格上做文章，而從如何更好地回饋消費(fèi)者來著手，吸引關(guān)注的同時，也提高商品銷量，但又確保了品牌在市場中的價值低位。