涂料廠家哪些行為？讓油漆代理商討厭又討厭

大家都知道，只有廠家和經(jīng)銷(xiāo)商相處融洽配合默契，才能使產(chǎn)品很好地占領(lǐng)市場(chǎng)和客戶(hù)，各自獲得相應(yīng)的利益，有一個(gè)雙贏的局面。

那么，作為油漆代理商，涂料廠家哪些方面的作為？會(huì)令他們非常之討厭。

一、講到做不到無(wú)誠(chéng)信

一般廠家在建渠道找加盟時(shí)，會(huì)拍著胸脯給經(jīng)銷(xiāo)商如何如何的保證，怎樣怎樣的讓經(jīng)銷(xiāo)商賺大錢(qián)。而一旦真正要落實(shí)兌現(xiàn)實(shí)際資金物料上的支持時(shí)，卻不見(jiàn)到位，甚至沒(méi)有回應(yīng)。這是合作的第一大忌。

二、讓經(jīng)銷(xiāo)商單打獨(dú)斗

總有廠家覺(jué)得產(chǎn)品能不能打開(kāi)市場(chǎng)，是經(jīng)銷(xiāo)商要做的工作，給他們一個(gè)區(qū)域代理，再把貨給發(fā)過(guò)去，就再也沒(méi)有其他下文了。但真正地合作做市場(chǎng)，廠家還是要在后期給予經(jīng)銷(xiāo)商不少幫助，才能打造出輝煌的業(yè)績(jī)！

三、生產(chǎn)跟不上管理不到位

這兩年來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，不少?gòu)S家逼著經(jīng)銷(xiāo)商擴(kuò)大發(fā)展，做強(qiáng)做大規(guī)模來(lái)PK同行。但經(jīng)銷(xiāo)商加大投入拓寬市場(chǎng)后，廠家自己卻由于生產(chǎn)供應(yīng)跟不上，以及管理不到位，配合不上經(jīng)銷(xiāo)商打銷(xiāo)路的快節(jié)奏。

四、核銷(xiāo)不快速不及時(shí)到位

有些廠家在市場(chǎng)費(fèi)用上面經(jīng)常玩文字游戲，造成好多經(jīng)銷(xiāo)商費(fèi)用不能及時(shí)足額核銷(xiāo)。更有甚者廠家業(yè)務(wù)忽悠經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)費(fèi)用，批文按壓不給。

五、風(fēng)險(xiǎn)大利益無(wú)保障

部分無(wú)良廠家召開(kāi)“氣勢(shì)磅礴”的新品發(fā)布會(huì)，其實(shí)就是為了圈錢(qián)，忽悠經(jīng)銷(xiāo)商打預(yù)付款后遲遲不發(fā)貨。更有部分無(wú)良廠家，仗著品牌有些知名度，以避免經(jīng)銷(xiāo)商竄貨為由，要求經(jīng)銷(xiāo)商繳納保證金。待到經(jīng)銷(xiāo)商不做后，又不及時(shí)給予退還，有的根本不予退還！

六、定價(jià)不合理毫無(wú)利潤(rùn)

好多廠家把廠價(jià)定的很不合理，經(jīng)銷(xiāo)商毛利差價(jià)非常低，廠家美其名曰這叫“掌控經(jīng)銷(xiāo)商”，令到經(jīng)銷(xiāo)商根本沒(méi)有自主促銷(xiāo)的能力，必須完全依賴(lài)廠家。這樣的經(jīng)銷(xiāo)商也就只能當(dāng)個(gè)搬運(yùn)工了，根本沒(méi)點(diǎn)利潤(rùn)可言。

七、不尊重經(jīng)銷(xiāo)商的原有利益

每一個(gè)做產(chǎn)品代理的經(jīng)銷(xiāo)商，往往會(huì)經(jīng)營(yíng)其他的相關(guān)業(yè)務(wù)，來(lái)支撐維護(hù)其店面收入，如做家裝工程或賣(mài)水泥瓷磚建材之類(lèi)。一旦和廠家合作，代理經(jīng)營(yíng)其產(chǎn)品時(shí)，有的廠家不尊重其原有的核心業(yè)務(wù)，要其放棄才允許加盟。就算勉強(qiáng)其繼續(xù)做那些業(yè)務(wù)，也流露出一副瞧不起的態(tài)度。

八、一個(gè)區(qū)域多個(gè)代理

本來(lái)每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，布局一個(gè)代理加盟商。但個(gè)別廠家在利益面前，根本不考慮經(jīng)銷(xiāo)商既有利益，看見(jiàn)有人要拿貨開(kāi)店，又允許新的經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)，利字當(dāng)前承諾靠后！

由此可見(jiàn)，作為涂料生產(chǎn)廠家要占領(lǐng)市場(chǎng)打開(kāi)銷(xiāo)路，一定要和油漆涂料加盟商多溝通，多站在他們的立場(chǎng)去思考，只有這樣大家才會(huì)目標(biāo)一致利益共享。